• 传统节日端午节市场促销活动策划案

  • 文章来源:活动策划案   添加时间:2014-4-15  文章点击:  

  •       中国传统节日——端午节,在众多的节日中占有重要的一席之地。浙江五芳斋实业股份有限公司是国内一家专业的粽子生产企业,品牌宣传主要集中在江浙一带,在广州的广告投放量少而有限,单靠其终端销售网络较难实现对品牌形象的拉升,而且品牌诉求点较为模糊。本企划案主要借势2004年的端午节,扩大五芳斋在广州市场的品牌知名度、提升品牌形象、达到预期销售额!

           本次活动策划案旨在通过促销活动,在端午节前后一个月内达到预期销售额280万,使五芳斋的广州市场占有率提高6%8%,达到30%,在广州市场建立五芳斋良好的品牌形象。此次促销属于节假日促销,因此广州地区内所有可能消费者都列为本次促销诉求的对象。促销广告将锁定决策人,对其进行广告传播并且利用五芳斋强大的终端销售网络,同时根据广东人的生活习惯考察,出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。

          市场细分使市场需求呈现多元化,所以广告要能有效地打动目标消费者的心。五芳斋百年品牌中华老字号的产品特性,可以满足消费者体面大方的心理需求。五芳斋最大的优势就在于百年老店中华老字号,并更好的诠释了江南稻作文化内涵。所以应以有文化底蕴的、高品位、高价值感的产品为主要诉求点。

          本次具体促销时段为61日—615日:礼品装为推广重点,争取团购消费(需要制定团购买回佣机制);610日—621日:重点销售阶段;622日—630日:清货阶段。终端卖场是促销的重点场所,五芳斋在卖场促销展示上应将产品、促销信息、和企业形象结合起来,如在商场的入口处有形象指引,在买场专区设立特色竹制棚架,竹框堆头、龙舟等形象视觉元素用于产品陈列与形象、聘请经过培训的促销人员,统一穿着特色服装,进行现场促销。

          市场分析发现,广东有较多的酒楼、茶楼,并且广州人有吃茶点的习惯。为了开拓新的市场,我们可以寻找一些有特色的茶楼、酒楼做为五芳斋的合作伙伴,发挥双方资源优势,获取最大效益,达到双赢局面

          为了最大程度地打响知名度,我们运用各种有利媒介进行组合宣传。在端午节前两个月,针对竞争对手的广告投放情况,选择广州市的几条交通路段,投放户外车身广告;在端午节前一个月,制作DM发往广州各大厂矿、机关事业单位;在端午节前3个星期内在各大超市、零售买场张贴五芳斋海报,加强消费者的记忆。

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